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社区团购洗牌开始了

2021-07-07 11:25:49  来源:36氪

社区团购洗牌开始了。

7月6日凌晨,社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信,表示同程生活将做出战略调整。“即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’,围绕团长(KOL、KOC)进行供应链的创新,包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”,这也标志着同程生活将从C端业务转向B端,由给消费者供货转向为向团长端供给,放弃原有的社区团购业务。

同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一,于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前,同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

成立至今,同程生活共获得8轮融资,最近一轮发生在去年7月,由襄禾资本领投,贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投,投后估值10亿美金。

何鹏宇在内部信中提到,在2020年年中,同程生活已经开始进入一个良性发展阶段,前端履约盈亏打平,但从2020年9月份开始,社区团购行业风云突变,行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”。美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入,打乱了创业公司的步伐,依靠巨额补贴,巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到,2020年同城生活的GMV 在100亿上下,相比之下兴盛优选的GMV在400亿左右。2021年,美团优选则将年GMV锁定在2000亿,并将冲击5000-6000万/天的单量;多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿;橙心优选为1000亿,兴盛优选则为800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良性履约,同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸,但在进入2021年后,随着巨头们在各链条的完善,率先布局的创业公司的优势不复存在。据36氪了解,过去一个季度,同程生活的单量已经大幅下滑,相比高峰期已经跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流,由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露,过去一个月,赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商每天都有好几波,“原本给供应商的结款周期是T+3或者T+7,但现在同程生活已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。

另据知情人士透露,在决定战略转型之前,同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里,甚至字节跳动探讨过“收购意向”,但最终因各种原因未能成行。

觉察到不对的同程生活在今年7月开始和抖音战略合作,通过抖音本地页的社区团购入口,可以直接进入同程生活,同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货,或许在此时其已经在探索业务转型的可能性。

毫无疑问,抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地。“品牌自播加团长直播,带上POI定位,将成为主要的直播打法”,但因为供应商欠款带来的信任危机、字节到底能带来多大的流量扶持,以及生鲜带货的挑战性都将考验同程生活。

关键词: 同程生活 C端业务 B端 CEO

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